茅台董事会关于行业竞争格局和发展趋势的讨论与分析

根据酒市财经栏目小编了解到，当前白酒行业仍处于深度调整期，面临多重挑战。从经济环境看，国际方面，欧元区经济持续疲软，复苏依然脆弱。日本经济缓慢复苏，金砖国家经济增速放缓，美国经济虽再现活力，但世界经济存在一些风险和不确定因素。货币政策调整可能会造成宏观经济不稳定，新兴经济体面临国内债务和对外账户赤字等问题，同时地缘政治紧张局势，原油等大宗原材料跳水式下跌成为主要风险因素，使世界经济整体复苏乏力。国内方面，三期叠加的影响，各种矛盾交织依然存在。

投资增长乏力，新的消费热点不多，一些领域仍存在风险隐患，工业产品价格持续下降，生产要素成本上升，国际市场没有大的起色，经济下行的压力进一步加大。从消费环境看，消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费日益盛行。主流消费群体逐渐老化，白酒传统消费群体存在流失的风险。从行业自身看，白酒行业经过10多年高速增长，在消费、生产、流通等环节积累了大量问题和矛盾，高端消费信心受挫，需求发生明显变化。传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟。行业产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈。假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信造成极大影响和损失。2015年将是白酒行业发展困难较多的一年，也是发展形势较为严峻的一年。

随着我国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态，白酒行业进入新常态：一是进入低速增长的新常态。白酒消费活跃度将整体降低，进入低速增长的新常态。二是回归大众消费的新常态。去公务消费、政务消费将是白酒行业未来的新常态，商务性消费、个人消费等大众消费将成为主流。三是开启智能营销的新常态。白酒行业将深度“触电”，利用互联网实现智能化卖酒成为新常态。四是经济发展动力和政策发生变化带来的新常态。白酒企业将从机会型向互制型、速度型向质量型、粗放型向集约型、精细化转变。

目前白酒行业存在的困难、挑战：

1、白酒行业仍处于调整期，行业产能扩张过度，供大于求，行业竞争更加多维化和白热化，

白酒市场竞争更趋激烈。

2、白酒行业政策性压力和市场压力持续存在。

3、传统营销模式受阻，新兴互联网营销模式仍不成熟。

4、生态环境风险、打假保知压力、税收负担过重等都制约着公司的发展。

面对公司存在的困难，公司将采取以下对策：

茅台公司将清醒认识所面临的各种机遇和挑战，努力扩大有利条件，有效化解不利因素，牢牢把握改革发展的主动权，推进公司持续健康发展。

1、坚持以市场和顾客为中心，深入践行“八个营销”，不断创新营销方式和消费文化，不断提升服务质量，变被动为主动，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，努力做好市场营销工作。

2、坚持系列酒改革转型，转变机制，深耕渠道，将贵州茅台酱香酒营销有限公司培育成公司新的经济增长点。

3、公司将不断优化结构，坚持以市场和顾客为中心，继续回归大众消费、商务消费、民间消费和个人消费。

4、公司继续加强环境治理和生态建设，决定自2014 年起每年出资 5000 万元，连续 10 年共计出资 5 亿元用于赤水河环境的保护与治理。