葡萄酒加盟三招快速治愈“选择纠结症”患者

葡萄酒不是一种刚需产品，也不是一种功能性商品，因此葡萄酒消费具有一定的情感因素。同时，由于葡萄酒的品种和品牌不同，消费者很容易陷入选择葡萄酒的两难境地。酒联三法快速治愈"选择纠结"患者！

最近，美国一家研究公司对1150名喝葡萄酒的人进行了调查。调查结果显示，在购买葡萄酒的消费者中，有40%在进店前还没有确定要买什么。另外60%的人在进店前已经有了计划，但21%的人改变了主意。其中，有一半的人决定先买一种酒再买另一种。这类产品不是刚需产品，也不是功能性商品，因此葡萄酒消费具有一定的感性因素。同时，由于葡萄酒种类繁多、品牌繁多，消费者在选购葡萄酒时容易遭遇选择困境，如何有效解决这些问题？

细分消费群体，并有针对性地制定目标。

不同年龄段的人对葡萄酒类型和饮酒场合有不同的偏好。年轻人喜欢在酒吧、KTV和餐馆里喝酒，而老年人喜欢在家里喝酒。每个年龄段的人进入商店购买葡萄酒的次数也不尽相同。对于30-60岁的群体来说，他们在店里购买的可能性要比90后消费群体大得多。年轻人更喜欢新鲜和刺激。对于葡萄酒的外观，他们更喜欢另类包装。带气泡、水果或甜味的葡萄酒更受他们欢迎。老年消费者更喜欢沉稳、厚重、高端大气，低调奢华是他们的最爱。

在葡萄酒品质方面，他们更喜欢酒体厚实、结构复杂、香气浓郁的优质干红葡萄酒。酒庄是他们的最爱。女性群体相对复杂。聪明聪明的女人大多喜欢高档干红葡萄酒，而被鸟吸引的女孩喜欢甜酒或起泡酒，而温顺贤惠的主妇则喜欢干白或桃红。总之，因地制宜，目标明确，命中率自然要高得多。

调查分析认为，通过举办活动或其他产品来寻找新的增长点，是吸引和影响消费者的有效途径。很多时候，一些消费者不想买酒或者近期没有买酒的打算。但是，当我们推出一个非常适合的活动时，比如说，当我们申请充值卡时，如果充值300元，就可以赠送一瓶价值198元的进口红酒；如果充值500元，则赠送价值298元的进口红酒一瓶，而持卡人可以享受八折优惠的所有产品唤醒了很多潜在的消费者，没有购买需求所产生的购买需求，在不久的将来，没有购买意愿的人因为活动的驱使提前了购买时间，这就是活动驱动的情感消费。

此外，据统计，21%的人在购买过程中改变了初衷。因为其他消费者的需求进店，在改变初衷的同时进行交易。对于这部分客户，红酒经销商需要学会如何联合不同行业、进入超市或与不同行业联合销售，这对于赢得消费群体、抢占原有消费变化的消费群体尤为重要。随着我国生活水平和消费水平的提高，人们更加注重葡萄酒的口感，而决定大多数葡萄酒饮用群体是否购买的因素是这种酒的质量，而不是这种酒的价格。

消费者在推荐葡萄酒时，不需要太多的时间来推荐葡萄酒品种。根据这类用户的特点，我们应该拿出两三种酒，设定相同的活动内容，当价格相近时，有时顾客肯定会选择自己最喜欢的，如果我们还有超值兑换或抽奖活动，客户成交的概率会很大增加，这将有效避免客户的纠结选择。

加入葡萄酒快速治愈"选择障碍"患者的三大妙招！不仅要买酒，而且要选择任何商品，都会陷入买不买、买大买小、买贵还是买便宜的两难境地。作为红酒经销商，我们应该学会站在客户的角度考虑问题，用我们的方法帮助客户做出选择，迅速治愈客户选择的纠结，从而产生更有效的交易，提高销售业绩。