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葡萄酒加盟三招快速治愈“选择纠结症”患者

时间:2020-11-29 来源:互联网 阅读量:922

葡萄酒不是一种刚需产品,也不是一种功能性商品,因此葡萄酒消费具有一定的情感因素。同时,由于葡萄酒的品种和品牌不同,消费者很容易陷入选择葡萄酒的两难境地。酒联三法快速治愈"选择纠结"患者!

最近,美国一家研究公司对1150名喝葡萄酒的人进行了调查。调查结果显示,在购买葡萄酒的消费者中,有40%在进店前还没有确定要买什么。另外60%的人在进店前已经有了计划,但21%的人改变了主意。其中,有一半的人决定先买一种酒再买另一种。这类产品不是刚需产品,也不是功能性商品,因此葡萄酒消费具有一定的感性因素。同时,由于葡萄酒种类繁多、品牌繁多,消费者在选购葡萄酒时容易遭遇选择困境,如何有效解决这些问题?

细分消费群体,并有针对性地制定目标。

不同年龄段的人对葡萄酒类型和饮酒场合有不同的偏好。年轻人喜欢在酒吧、KTV和餐馆里喝酒,而老年人喜欢在家里喝酒。每个年龄段的人进入商店购买葡萄酒的次数也不尽相同。对于30-60岁的群体来说,他们在店里购买的可能性要比90后消费群体大得多。年轻人更喜欢新鲜和刺激。对于葡萄酒的外观,他们更喜欢另类包装。带气泡、水果或甜味的葡萄酒更受他们欢迎。老年消费者更喜欢沉稳、厚重、高端大气,低调奢华是他们的最爱。

在葡萄酒品质方面,他们更喜欢酒体厚实、结构复杂、香气浓郁的优质干红葡萄酒。酒庄是他们的最爱。女性群体相对复杂。聪明聪明的女人大多喜欢高档干红葡萄酒,而被鸟吸引的女孩喜欢甜酒或起泡酒,而温顺贤惠的主妇则喜欢干白或桃红。总之,因地制宜,目标明确,命中率自然要高得多。

调查分析认为,通过举办活动或其他产品来寻找新的增长点,是吸引和影响消费者的有效途径。很多时候,一些消费者不想买酒或者近期没有买酒的打算。但是,当我们推出一个非常适合的活动时,比如说,当我们申请充值卡时,如果充值300元,就可以赠送一瓶价值198元的进口红酒;如果充值500元,则赠送价值298元的进口红酒一瓶,而持卡人可以享受八折优惠的所有产品唤醒了很多潜在的消费者,没有购买需求所产生的购买需求,在不久的将来,没有购买意愿的人因为活动的驱使提前了购买时间,这就是活动驱动的情感消费。

此外,据统计,21%的人在购买过程中改变了初衷。因为其他消费者的需求进店,在改变初衷的同时进行交易。对于这部分客户,红酒经销商需要学会如何联合不同行业、进入超市或与不同行业联合销售,这对于赢得消费群体、抢占原有消费变化的消费群体尤为重要。随着我国生活水平和消费水平的提高,人们更加注重葡萄酒的口感,而决定大多数葡萄酒饮用群体是否购买的因素是这种酒的质量,而不是这种酒的价格。葡萄酒加盟三招快速治愈“选择纠结症”患者

消费者在推荐葡萄酒时,不需要太多的时间来推荐葡萄酒品种。根据这类用户的特点,我们应该拿出两三种酒,设定相同的活动内容,当价格相近时,有时顾客肯定会选择自己最喜欢的,如果我们还有超值兑换或抽奖活动,客户成交的概率会很大增加,这将有效避免客户的纠结选择。

加入葡萄酒快速治愈"选择障碍"患者的三大妙招!不仅要买酒,而且要选择任何商品,都会陷入买不买、买大买小、买贵还是买便宜的两难境地。作为红酒经销商,我们应该学会站在客户的角度考虑问题,用我们的方法帮助客户做出选择,迅速治愈客户选择的纠结,从而产生更有效的交易,提高销售业绩。

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用户评论
  • qq2016030612183713

    自从加盟了这个项目,我老婆总说我赚钱了就不爱家了,真的是冤枉。

    2020-11-30 22:30

  • 蔡玉玲

    想做本地市场 有何支持

    2020-12-01 06:28

  • qq2015112911261997

    询问咨询具体流程,资金,福利等

    2020-12-17 12:54

  • qq2015031304045221

    我想咨询一下,需要什么条件,加盟费包含了什么

    2021-01-03 22:30

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